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房企直播卖房成潮流凶果仍存疑

  房企直播卖房成潮流凶果仍存疑

  证券时报记者 吴家明

恒卖展览服务有限公司

  相通于房子云云总价较高的大宗消耗品,在以前很难想象议定直播形成实际成交,而在疫情冲击下,出售面临重大压力的房企纷纷试水直播卖房,但实际凶果仍存疑。

  记者梳理发现,在国内疫情最为厉肃的时期,房企率先推出线上售楼处,VR看房和特惠促销是主流特色。不过,线上售楼处无数是把传统倾销方式从线下转到线上,主播也基本是原有出售中介,在线上展现房源以及蓄客,末了照样要引流至线下成交。

  随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大分水岭。据不十足统计,带货女王薇娅联手复地,李湘携手富力,佟大为、烈儿宝贝相符体上阵联手恒大。著名演员刘涛在淘宝聚划算百亿补贴直播间开启始秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大张伟、汪涵联袂碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出片面房源5折优惠等。

  从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被迫经历一场营销变革,但直播卖房的营业逻辑仍待市场检验。数见不鲜,北京市住房和城乡建设委近日发布《关于进一步做益常态化疫情防控期间房地产开发项现在售楼场所管理的知照》,请求厉肃管控出售现场人员数目,分时分批引导顾客进入售楼场所。《知照》挑出,鼓励开发企业足够行使电话、互联网、VR、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展现、宣传等营销运动。

  直播卖房给房企带来新的营销启示,倘若协调线下的高效率蓄客,有看打破出售的僵局。只是,在直播卖房的过程中明星获得了流量,房企却纷歧定能获得销量。

  “倘若要说这几个月吾最忙的事情,就是学习和策划直播卖房。”深圳一家房企的营销线负责人对记者外示,“吾们也是追随潮流做了几次,但实际凶果哪会有那么益,房子靠直播很难卖出往的。”

  “无非就是看中网上下定的优惠。”一位近期打算买房的购房者称,工程案例“房子照样要现场看,网上买房几乎不能够。”更有不悦目点认为,房企请来流量进走直播卖房的走为,与以前房企找明星出席线下品牌运动是相通的道理,内心上照样营销运动,而非出售走为。

  明源地产钻研院认为,最先直播电商的基因决定其并不正当房子这类非标准化产品;其次房地产专科性太强,很难展现房子的产品新闻。总体而言,把直播电商当做推广渠道凶果远超出售渠道。

  易居钻研院智库中央钻研总监厉跃进外示,就直播卖房来说,实际上凶果一定是不益的。“由于实际上开发商自己也能够不谋求真的成交,就是借名人或明星来做营销。现在许众房企炎衷直播,其实更众照样借直播来推广产品,是一栽稀奇的营销办法。既然异国太众凶果,那么实际上直播自己也会面临瓶颈。毕竟直播自己也有成本。另外,直播中若是夸大了房屋或产品的上风,那么也会涉嫌造伪,这也是必要仔细的地方。”

  现在,线下出售已经开起恢复,房企也终于能够重新采用更添拿手也更添主流的线下看房方式。只是,在突如其来风口眼前,谁都勇敢失踪队,不管是房企照样明星。

近日,芯原微电子(上海)股份有限公司在证监会网站披露,公司拟在上交所科创板发行不超过4831.93万股,发行后总股份不超过48319.29万股,保荐机构为招商证券。

新京报讯(记者 徐邦印)北京时间5月21日,国际奥委会主席巴赫接受了奥运会官方转播商NBC的视频采访。巴赫表示,国际奥委会将努力促成东京奥运会如期举行,使后者成为坚韧的象征,但包括国际奥委会、日本政府、东京奥组委在内,将对各种困难情况做好准备。

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